Казакин Дмитрий Геннадьевич
Контактные данные:
Санкт-Петербург 196 657,
моб 1: +7 911 728 9685
моб 2: +7 921 655 2178
e-mail: dmitriy.kazakin@gmail.com
skype: dmitriy.kazakin
сайт: dmitriykazakin.ru
моб 1: +7 911 728 9685
моб 2: +7 921 655 2178
e-mail: dmitriy.kazakin@gmail.com
skype: dmitriy.kazakin
сайт: dmitriykazakin.ru
Обо мне:
Обо мне:
Женат, трое детей. Принципиально отношусь к управлению временем, позитивный, легко выстраиваю отношения, быстро адаптируюсь к профилю бизнеса. Ценю жизнь во всех её проявлениях.
Специализация:
Рассматриваемые позиции (функционал):
Формат работы: На месте работодателя, Удалённо, Гибрид
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Командировки: Могу
- коммерческий директор (CCO),
- операционный директор (COO),
Формат работы: На месте работодателя, Удалённо, Гибрид
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Командировки: Могу
Навыки и компетенции:
- Управленческие: Стратегическое планирование, Управление P&L, Антикризисный менеджмент, Управление изменениями, Построение команд с «0»., Управление структурами 200 и более человек.
- Коммерческие: Управление продажами (B2B, B2C), Развитие СТМ, Переговоры с первыми лицами (ТОП-ритейл), ВЭД, Маркетинговые стратегии.
- Аналитические: Бюджетирование и фин. анализ, Оптимизация бизнес-процессов, SWOT-анализ, Анализ бизнес-показателей. Использование цифровых инструментов и AI в управлении и аналитике.
Ключевые показатели карьеры
• Управление бюджетом / оборотом: до 10+ млрд руб./год
• Рост оборота направления: +300% (с 40 до 120 млн руб./мес.)
• Рост рентабельности: с 4% до 12%
• Запуск новых ТМ: «Масло из Вологды», «Фитнес Кондитерская» и др.
• Работа с ритейлом: X5, Магнит, Лента и др. (прямые контракты)
• Запуск проекта СТМ: доля бизнеса внутри компании с 5 до 16%.
• Рост оборота направления: +300% (с 40 до 120 млн руб./мес.)
• Рост рентабельности: с 4% до 12%
• Запуск новых ТМ: «Масло из Вологды», «Фитнес Кондитерская» и др.
• Работа с ритейлом: X5, Магнит, Лента и др. (прямые контракты)
• Запуск проекта СТМ: доля бизнеса внутри компании с 5 до 16%.
Опыт работы >25 лет.
Октябрь 2016 — 2026
ИП Казакин / Частная консалтинговая практика
Собственник / Управляющий партнер.
Бизнес-консалтинг. Управление проектами полного цикла для компаний FMCG: от стратегии и производства до вывода на рынок и масштабирования.
Один из ключевых проектов: Создание направления СТМ для молочной компании (2018–2024)
Результат:
• Доля направления выросла с 5% до 16% в структуре бизнеса
• Оборот: Увеличен с 40 до 120 млн руб. в месяц (+300%)
• Рентабельность: Рост с 4% до 12% за счет оптимизации коммерческой политики
• Стратегические партнерства: Заключены долгосрочные контракты с крупнейшими игроками FMCG-ритейла
• Команда: Сформирован отдел с нулевой текучкой кадров
Другие проекты:
• Создание коммерческих структур и дистрибутивных политик
• Разработка и вывод на рынок новых торговых марок (продуктовые линейки)
• Аудит и оптимизация бизнес-процессов в производственных компаниях
Собственник / Управляющий партнер.
Бизнес-консалтинг. Управление проектами полного цикла для компаний FMCG: от стратегии и производства до вывода на рынок и масштабирования.
Один из ключевых проектов: Создание направления СТМ для молочной компании (2018–2024)
Результат:
• Доля направления выросла с 5% до 16% в структуре бизнеса
• Оборот: Увеличен с 40 до 120 млн руб. в месяц (+300%)
• Рентабельность: Рост с 4% до 12% за счет оптимизации коммерческой политики
• Стратегические партнерства: Заключены долгосрочные контракты с крупнейшими игроками FMCG-ритейла
• Команда: Сформирован отдел с нулевой текучкой кадров
Другие проекты:
• Создание коммерческих структур и дистрибутивных политик
• Разработка и вывод на рынок новых торговых марок (продуктовые линейки)
• Аудит и оптимизация бизнес-процессов в производственных компаниях
Октябрь 2015 — Октябрь 2016
1 год 1 месяц
1 год 1 месяц
ГК Pure (Производитель спортивного питания)
Директор по стратегическому развитию.
Задача: Антикризис и подготовка компании к выходу на массовый рынок FMCG.
Результаты:
• Оптимизация затрат: Снижены на 30% без потери качества продукта
• Запуск нового бренда: разработал и вывел на рынок ТМ «Фитнес Кондитерская» для интеграции нишевого продукта в FMCG
• Результат вывода: Проникновение в текущую клиентскую базу FMCG — 40% за 6 месяцев (высокий показатель для рынка спорт. пита.)
• Масштабирование: Создана сеть региональных представительств, рост АКБ на 20%
• Коммуникации: Выстроена система внутренних коммуникаций и KPI, восстановлено доверие партнеров
Директор по стратегическому развитию.
Задача: Антикризис и подготовка компании к выходу на массовый рынок FMCG.
Результаты:
• Оптимизация затрат: Снижены на 30% без потери качества продукта
• Запуск нового бренда: разработал и вывел на рынок ТМ «Фитнес Кондитерская» для интеграции нишевого продукта в FMCG
• Результат вывода: Проникновение в текущую клиентскую базу FMCG — 40% за 6 месяцев (высокий показатель для рынка спорт. пита.)
• Масштабирование: Создана сеть региональных представительств, рост АКБ на 20%
• Коммуникации: Выстроена система внутренних коммуникаций и KPI, восстановлено доверие партнеров
Август 2010 — Январь 2015
4 года 6 месяцев
4 года 6 месяцев
ООО «Невские Молокопродукты» (ГК «НЕВА МИЛК») .
• Директор по продажам (2010–2012)
• Директор по развитию (2012–2015)
Управление предприятиями группы: «Северное Молоко» (РФ, 100 чел.) и «Rottaler» (Германия, 10 чел.). Прямое управление — до 150 чел., общий штат функций — до 400 чел. Оборот группы — более 10 млрд руб./год.
Результаты как Директора по продажам (2010–2012):
• Создание и управление коммерческой политикой.
• Структурирование коммерческого блока и организация внутренних бизнес-процессов в компании направленных на принятие оперативных решений, ответственности и исполнительности, понимания целей и задач отдельными бизнес-единицами.
• Пенетрация продукции в федеральный ритейл.
• Повышение узнаваемости ТМ компании (рост доли рынка + 2%, V продаж +15%)
Бренды: Тысяча Озер, Золото Европы, Город Сыра, Сиртаки
«Северное Молоко» (Россия):
• Федерализация: вывел локального производителя на национальный рынок (федеральные сети)
• Новый бренд: разработал и запустил линейку «Масло из Вологды» (2 SKU)
• Рост продаж: Увеличены объемы и суточный прием молока на 40%
• Рентабельность: Повышена на 2% за счет пересмотра коммерческой политики
«Rottaler» (Германия):
• Запуск: организовал запуск завода после простоя (восстановление оборудования, найм персонала, начало розлива)
• Ребрендинг: Обновлен дизайн, сформирована ассортиментная линейка
• Экспорт в РФ: Создан полный цикл: сертификация, таможня, продажи
Рекомендации по требованию.
• Директор по продажам (2010–2012)
• Директор по развитию (2012–2015)
Управление предприятиями группы: «Северное Молоко» (РФ, 100 чел.) и «Rottaler» (Германия, 10 чел.). Прямое управление — до 150 чел., общий штат функций — до 400 чел. Оборот группы — более 10 млрд руб./год.
Результаты как Директора по продажам (2010–2012):
• Создание и управление коммерческой политикой.
• Структурирование коммерческого блока и организация внутренних бизнес-процессов в компании направленных на принятие оперативных решений, ответственности и исполнительности, понимания целей и задач отдельными бизнес-единицами.
• Пенетрация продукции в федеральный ритейл.
• Повышение узнаваемости ТМ компании (рост доли рынка + 2%, V продаж +15%)
Бренды: Тысяча Озер, Золото Европы, Город Сыра, Сиртаки
«Северное Молоко» (Россия):
• Федерализация: вывел локального производителя на национальный рынок (федеральные сети)
• Новый бренд: разработал и запустил линейку «Масло из Вологды» (2 SKU)
• Рост продаж: Увеличены объемы и суточный прием молока на 40%
• Рентабельность: Повышена на 2% за счет пересмотра коммерческой политики
«Rottaler» (Германия):
• Запуск: организовал запуск завода после простоя (восстановление оборудования, найм персонала, начало розлива)
• Ребрендинг: Обновлен дизайн, сформирована ассортиментная линейка
• Экспорт в РФ: Создан полный цикл: сертификация, таможня, продажи
Рекомендации по требованию.
Октябрь 2009 — Май 2010
8 месяцев
8 месяцев
OOO «Объединенные пивоварни Хейнекен». Глава представительства.
Управление командой продаж, маркетингом, HR, отделом развития. Прямое подчинение — 9 чел., общая структура — более 300 чел. Оборот — 7 млрд. руб. в год
Результаты:
• Антикризис: в условиях роста акцизов на 300% и падения рынка на 2% обеспечил рост бизнеса региона (NW) более чем на 3%
• Вывод новинок: 2-е место по России по дистрибуции новых SKU
Бренды: Heineken, «Золотой Фазан», Guinness, Amstel, «Три Медведя», «Степан Разин»
Управление командой продаж, маркетингом, HR, отделом развития. Прямое подчинение — 9 чел., общая структура — более 300 чел. Оборот — 7 млрд. руб. в год
Результаты:
• Антикризис: в условиях роста акцизов на 300% и падения рынка на 2% обеспечил рост бизнеса региона (NW) более чем на 3%
• Вывод новинок: 2-е место по России по дистрибуции новых SKU
Бренды: Heineken, «Золотой Фазан», Guinness, Amstel, «Три Медведя», «Степан Разин»
Декабрь 2004 — Декабрь 2008
4 года 1 месяц
4 года 1 месяц
ОАО «AB InBev» (SAN InBev). Глава представительства (Санкт-Петербург и ЛО) (2007–2008)
Региональный руководитель по работе с ключевыми клиентами (2004–2008)
Управление филиалом (команда продаж, маркетинг, HR, развитие). Штат — более 400 человек. Оборот — 2-6 млрд. руб. в год.
Результаты:
• Рост: Обеспечен рост объема продаж +5% к 2007 году
• Дистрибуция: Нумерическая дистрибуция доведена до 98,93% (+1,9% к 2007)
Управление КА: В роли регионального руководителя КА (20 городов, оборот $45 млн/год) увеличил долю рынка на 2–3%
Бренды: Клинское, Сибирская Корона, Толстяк, Stella Artois, Beck‘s, Staropramen
Региональный руководитель по работе с ключевыми клиентами (2004–2008)
Управление филиалом (команда продаж, маркетинг, HR, развитие). Штат — более 400 человек. Оборот — 2-6 млрд. руб. в год.
Результаты:
• Рост: Обеспечен рост объема продаж +5% к 2007 году
• Дистрибуция: Нумерическая дистрибуция доведена до 98,93% (+1,9% к 2007)
Управление КА: В роли регионального руководителя КА (20 городов, оборот $45 млн/год) увеличил долю рынка на 2–3%
Бренды: Клинское, Сибирская Корона, Толстяк, Stella Artois, Beck‘s, Staropramen
Январь 2000 — Январь 2004
4 года 1 месяц
4 года 1 месяц
Kimberly-Clark / Schwarzkopf
Торговый представитель → Региональный менеджер
*2000 — 2004*
Развитие территорий, управление торговыми командами дистрибьюторов. Заложил фундамент системного подхода к продажам и управлению.
Торговый представитель → Региональный менеджер
*2000 — 2004*
Развитие территорий, управление торговыми командами дистрибьюторов. Заложил фундамент системного подхода к продажам и управлению.
Высшее образование
• City Business School (CBS) — 2020 (по н.в.)
MBA General, Стратегический и Операционный менеджмент
• Тульский Высший Артиллерийский Инженерный Институт — 1999
Командный факультет, инженер-электромеханик (управление подразделениями ВДВ)
MBA General, Стратегический и Операционный менеджмент
• Тульский Высший Артиллерийский Инженерный Институт — 1999
Командный факультет, инженер-электромеханик (управление подразделениями ВДВ)
Резюме
Принципы управления: сочетание системного подхода, полученного в международных корпорациях, с предпринимательской гибкостью и полной ответственностью за результат. Ключевой фокус — создание высокоэффективных команд, способных решать амбициозные задачи без ежедневного "ручного" управления, и выстраивание долгосрочных партнерств с первыми лицами компаний-клиентов. Нахожу "выход", коммерческую выгоду там, где многие отворачиваются и «опускают руки». Рассматриваю бизнес как сферу с максимально возможными векторами развития. Мой стиль — это системное мышление, анализ, стратегическое планирование, требовательность к себе и подчиненным. При этом ценю оппонента: доверяю и демонстрирую открытость, порядочность в отношениях, здоровый и «тонкий» юмор.