Декабрь 2004 — Декабрь 2008
4 года 1 месяц

ОАО «AB InBev» (SAN InBev).
Санкт-Петербург.
Пивная производственная компания.
Глава представительства.
Функция.
Управление филиалом Санкт-Петербург (Лен. область): команда продаж, отдел маркетинга, отдел HR, отдел развития персонала, коммерческое оборудование, дистрибьюторами. Структура более 400 человек.
Обязанности.
- Осуществление функции управления работой территориальных менеджеров по розничным продажам: постановка целей, контроль и оценка их выполнения; разработка планов индивидуального развития.
- Создание условий и способствование постоянному развитию и повышению квалификационных навыков подчиненного персонала.
- Не менее 2-х раз в неделю проведение аудита вверенной территории с целью контроля представленности продукции и дистрибуции по различным каналам сбыта и осуществление обратной связи (со своей командой).
- Участие в разработке маркетинговых активностей для развития продаж.
- Контроль наличия, расчёт бюджетов, выполнение планов по расстановке коммерческого оборудования компании.
- Осуществление развития региона в соответствии с долгосрочным планом (квартальным) путем увеличения дистрибуции и совершенствования структуры продаж. Развитие продаж в СПб и Лен. области (доля рынка, дистрибуция, объём).
- Ответственность за поддержание рекомендованного товарного запаса продукции Компании на складах дистрибьюторов с целью обеспечения бесперебойного поступления товара к оптовым клиентам, и регулярное предоставление данной информации, согласно процедуре отчетности Компании.
- Эффективность работы дистрибьюторов, осуществляя постоянный контроль выполнения планов продаж и графиков отгрузки. Составление квартального плана развития дистрибьюторов. Ответственность за своевременность оплаты дистрибьюторами товара, полученного от Компании. Организация работы по формированию торговых залов дистрибьюторов и оптовых компаний в соответствии со стандартами Компании, для достижения наилучшей демонстрации товара.
- Осуществление первичного отбора потенциальных клиентов и представление на согласование Региональному директору по продажам.
Результат работы.
1) V + 5% к 2007, нумеричная дистрибуция +1,9 к 2007 (98,93).
2) Обеспечение выполнения объема продаж – $ 28 млн./год.
Брэнды: Клинское, Сибирская Корона, Толстяк, Стела Артуа, Бекс, Старопрамен, Брама, Хугарден.
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами.
по продажам в канале КА 12.2004-07.2007.
Функция.
Управление и развитие продаж в канале КА: Северо-Запад, часть Поволжья, Западная часть России (20 городов)(доля рынка, дистрибуция, объём). Управление командой продаж КА, дистрибьюторами. Структура порядка 150 человек.
Обязанности.
- Развитие ключевых клиентов, с целью выполнения плана продаж, на территории, продвижение продукции компании на рынке.
- Руководство работой территориальных менеджеров: своевременная постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения; разработка индивидуальных планов развития; обучение навыкам продаж.
- Организация трудовой деятельности и расстановка подчиненного персонала в соответствии с квалификацией.
- Подписание договоров о сотрудничестве с существующими и вновь открывающимися ключевыми клиентами.
- Контроль выполнения условий маркетинговых соглашений со стороны ключевой розницы и Компании.
- Отслеживание и регулярное предоставление отделу маркетинга и вышестоящему руководству информацию: о клиентах; о текущей ситуации на рынке и активности конкурентов на своей территории.
- Активное участие в разработке и проведения акций по продвижению торговых марок компании на вверенной территории.
- Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и связанного с этим документооборота.
- Контроль и отслеживание наценки на продукцию Компании ключевыми клиентами.
- Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью контроля представленности продукции и дистрибуции, и осуществление обратной связи команде продаж, предоставление отчетности в установленной форме.
- Активное привлечение дистрибьюторов на развитие бизнеса компании на закреплённой территории. Контроль выполнения договорных обязательств.
- Контроль наличия, расчёт бюджетов, выполнение планов по расстановке коммерческого оборудования компании.
Достижения.
1) Увеличение доли рынка порядка 2-3%.
2) Обеспечение выполнения объема продаж – $45 млн./год.
Брэнды: Клинское, Сибирская Корона, Толстяк, Стела Артуа, Бекс, Старопрамен, Брама, Хугарден и т.д.
Переход на вышестоящую должность